工業大時代VS企業小時代

　　將虛擬照進現實，生產制造與數字模擬的界限逐漸模糊，數字化、集成化、智能化的生產模式正在逐步建立并成熟，工業制造已然進入了一個新時代。當工業大時代洪流傾瀉而下，身處這一巨變轉折點，每一個OEM制造企業的“小時代”如何打造？

　　“作為全球能效管理專家和機器解決方案的領導廠商，施耐德電氣希望借助第三次工業革命的發展契機，通過不斷地創新，為中國OEM戰略合作伙伴提供領先的自動化產品、深入的專業知識和全球層面的服務，幫助他們加強本土創新力量，設計生產出高效的智能機器，提高競爭優勢和投資回報率，實現從‘中國制造’向‘中國創造’的成功轉型。” 施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人徐駿既表明了 “領創時代”OEM客戶峰會的主旨，也給了我們一些提示和啟發。

　　峰會期間施耐德電氣正式推出“領創時代”18款創新自動化產品，將大數據管理和云服務等最新的IT技術融入MachineStruxure?機器自動化平臺架構和OEM解決方案中，并進行了嚴謹規劃。首先是軟件平臺的整合，“領創時代”系列產品使用的SoMachine軟件平臺能夠覆蓋PLC、伺服、變頻器在內所有主要的自動化的產品。其次是通過以太網IP的形式進行總線通訊。使得施耐德電氣從簡單的機器到極其復雜的解決方案，整體的擴展性、靈活性、柔性都能夠得以充分體現，同時所有的數據都能夠進行實時的統籌化的監控。而在具體的操作中，施耐德電氣更是增加了軟件開發、客戶決策、支持系統、大數據等幾個方面的投入。“軟件已經成為施耐德電氣的核心戰略。”徐駿如此闡釋。單獨成立的全球解決方案業務部門，為了解、消化、吸收不同行業客戶的特殊需求打造針對行業的特殊解決方案提供了切實的保障。據了解，施耐德電氣相關軟件業務全部結合起來，銷售額與世界上前十大軟件公司已經非常接近。

　　在大時代裹挾下，企業小時代的打造不僅要依靠專業的制造能力，還需要全案解決能力，服務則是至關重要的核心競爭力。本次峰會上，施耐德電氣首次在公開場合推薦云服務，徐駿說，云服務要分為兩個部分，服務是目的，云是實現服務的手段。自動化行業越來越從產品解決方案走向服務，之前水平思維占據主流，而現在隨著工業水平的發展，如何服務好傳統客戶，老客戶，大客戶，將是一個大巨大的挑戰。云服務能夠為合作伙伴提供全生命周期的服務，實現云服務將通過客戶私有化的云，公共云，以及第三方協作的云三種方式來實現，為客戶帶來更多的附加值。

  施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人 徐駿     

施耐德電氣高級副總裁、工業事業部機器解決方案負責人 Elie Belbel

中國OEM，在量變中尋求質變

　　中國作為“世界工廠”，承接了全球超三分之一的OEM業務。而在全球產業鏈分工不斷重新組合中，如何定位目標市場，規劃發展路線，施耐德電氣有自己的認知。徐駿說，中國OEM市場是一個大陸型市場，意味著這個市場是有足夠的體量和細分，也意味著中國市場的發展方向并不唯一。其中，高端的客戶從機器自動化、機器性能的追求向工廠自動化、一網到底的方向發展；相當比例的大客戶則追求行業、產品和服務的定制；另外，大眾化的市場也有其應用特點。

　　轉變1：封閉保守型——互聯開放型

　　OEM發展初期以訂單為導向，呈現條塊割裂式發展特點。而伴隨著全球經濟的重新布局，國內外市場環境和需求出現劇烈變化，不僅在生產環節要求互聯互通，甚至在國際貿易中對可操作性也提高了要求。施耐德電氣工業事業部機器解決方案亞洲區副總裁商樂陽特別指出，對于出口型OEM客戶來說，“睿易”產品可以適應南美、東南亞、俄羅斯這些新興市場的多變的應用環境和客戶需求。

　　對于全球制造業如何突圍的問題，中國制造業還是有一大部分企業提到要迅速放量。中國在黑色金屬的冶煉、水泥等行業的產能可以占到全球60%左右，如果把唯一的賭注賭在產能擴張上面后果不堪設想。徐駿指出中國制造企業應擴大三個重要的比較優勢：成本控制比較優勢，全產業鏈比較優勢和快速響應客戶市場的比較優勢。施耐德電氣給出了不同的解決策略：首先摒棄提供廉價的產品方式，通過提供不同的產品平臺和解決方案平臺幫助客戶降低整個生命周期的整體運營成本；其次利用完整的產品線和解決方案輔助客戶進行全產業鏈能力提升；第三是幫助客戶提高快速響應能力，通過“中國原創”實現本地化運作，幫助客戶了解全球客戶的需求。

　　施耐德電氣高級副總裁、工業事業部機器解決方案負責人 Elie Belbel在OEM業務領域具有40多年的豐富經驗，他高度評價中國OEM制造業對于新事物開放積極的態勢。新發布的領創時代系列產品當中主打兩款PLC，M241 和M251以及配套所有的模塊都屬于“中國原創”。中國本土的研發團隊貢獻的整體權重已占比40%左右，項目研發推進非常快，而且愿意承擔一定的風險，同時也有勇氣有想法去做更多大膽創新的嘗試，這一點使Elie Belbel印象深刻。

　　對于制造業目前的熱點機器人的發展，Elie Belbel說故事才剛剛開始。施耐德電氣在方案中已能擴展到同時支持256根軸，做到99根軸同步。窺斑見豹，預計在未來很短的時間內，施耐德電氣將幫助客戶達到一個新高度。

施耐德電氣工業事業部機器解決方案亞洲區副總裁 商樂陽（Rav Lawana） 

施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部OEM銷售副總裁 龐邢健

　　轉變2：勞動力成本型——效率安全型

　　眾所周知，中國OEM的發展得益于中國人口紅利。當聯動效應下勞動力成本逐步上升，為了穩固制造業的地位，我們“不得不”做出選擇和改變，效率以及安全將是重要的行為導向。

　　商樂陽（Rav Lawana）介紹施耐德電氣總線選擇SERCOS即基于它速度快，開放性的特性。SERCOS具有兩個維度，實時中斷（RTI）使得本身的安全性、可靠性更高。在SERCOS現有的基礎上將繼續增加以太網的服務，能夠確保整個總線戰略做到一網到底，預計在未來的幾年之內將成熟的產品推向市場。

　　伴隨著城鎮化發展居民消費數值在不斷地增加，消費品的安全問題日益凸顯。例如食品行業，最大的困擾根源于產業鏈的安全性，生產效率的提升，以及能耗。徐駿認為，這需要多層組合方案來解決，施耐德電氣從機器設備層面、在工廠自動化層面、在整個物流鏈層面通過自動化技術、信息技術和移動物聯技術的結合，能夠替客戶打造整個生產價值鏈的解決方案。全產業鏈的安全體系要求每一個生產、運輸、物流環節，在食品制造里面是可監控，可追溯，完全受控制的，不但保證了食品生產的安全性，同樣能夠很大程度上幫助客戶降低能耗。

　　在生產模式轉型中，機器人擔當著相當重要的角色。施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部OEM銷售副總裁龐邢健認為，對于機器替代人工不應只局限于現在看到的機器人，而應當從行業整體發展角度來看待。施耐德電氣與客戶的合作已經可以看出端倪，在軌跡規劃與試校方面都可以為客戶提供完整并且成熟的控制方案，為客戶乃至用戶提供高效、穩定、安全的機器解決方案才是合作根本。

轉變3：粗放量產型——靈活個性化需求型

　　伴隨著大數據時代的開啟，更多的市場訴求被分析激發出來，快速響應、柔性生產、個性化服務已成為制造型企業的核心競爭力。

　　商樂陽（Rav Lawana）以富士康為例，分析了智能生產三個深層意義所在：第一個意義，生產效率大幅提升，精準而快速。施耐德電氣研發的機器人目前最高時速能夠做到每分鐘300次，這是人工本身不能企及的。第二個意義，機械設備本身的靈活性更高。富士康過去在生產iPhone只有黑色的，現在5C，金iPhone,整個生產線本身靈活變化，以滿足不同的差異化的最終用戶本身的需求，這種情形只有在智能化環境下才能夠提供給設備制造商。第三個層面，采購行為的變化，使得數據的獲取更加便利，數據結構更加復雜，為個性化定制提供了可能。同時，這三點意義對于最終客戶來說是遠大于替換勞動力本身的價值。

　　本次參會的均是OEM行業當中的領頭羊，這些企業更需要施耐德電氣給他們傳遞的是產品組合加上技術人員對于他的機器工藝和行業用戶需求深度的結合，最終實現共同研發，大規模提升設備的整體性能。因此“領創時代”18款產品中，相當一部分是高端的定制化產品，龐邢健詳細介紹了針對行業特性開發的M171，該產品針對空調包括空壓機開發，控制器上面集成了12路模擬量的通道，6路輸出，這個要通過一個標準的控制器在不停地加模擬量的模塊才能夠實現，施耐德電氣在服務和供應鏈方面的特殊需求都將采用定制化，顯著降低客戶的采購成本。對于覆蓋的中端市場，施耐德電氣將進一步進行產品下沉，軟件簡單易用，不需要太多的技術支持，不用渠道、分銷商和客戶花大量的時間去學習，節省使用時間成本。

轉變4： 能源消耗型——節能低碳型

　　中國經濟走過了快速發展，甚至野蠻生長的階段，接下來應該進入到一個平臺發展的階段。施耐德電氣一直以能效管理為核心使命，這一使命在工業事業部體現得淋漓盡致。中國能效的話題在過去五年發生了顛覆性的變化，從宣講的概念變成了國家戰略，變成了全民共識，變成了社會和經濟效益能夠很好結合的話題。

　　中國的50%以上的能耗在工業，其中的70%集中在6個行業：冶金、礦業、建材、石油、石化、化工和有色金屬。輕工業上面做的改造，投資回報期現在已經進入到了三年左右的時間范圍。徐駿與記者共享了一個案例：兩年之內跟紡機的廠商合作，跟他的客戶——紡織廠三方合作，回報期基本上在三年左右，經濟效益的顯著非常突出；同時這個紡織廠持有綠色認證便于出口，能夠使他的客戶把他放在優選供應商前列。這是一個產業鏈的共識，來自于最終用戶，節能低碳能夠帶來切實的經濟回報。施耐德電氣在節能增效推進過程當中，不能只做業務，更應該是理念的倡導者。只具有社會效益的事是不能持續的，是無法放大的，要使客戶端的經濟效益凸顯出來。國內市場這么大，也不應該只選三個樣板工程做完就結束，我們任重而道遠。

　　在OEM領域為什么節能變得尤為重要，商樂陽（Rav Lawana）剖析了三個主要原因：第一從能源的稀缺性來看，能源消耗與成本成正比；第二點是隨著社交媒體越來越發達，不環保不節能對社會造成有公害的行為已經不被公眾所接受，也很難繼續生存；第三個中國是以工業產業作為一個核心的GDP支付的國家，節能對于整個國家的經濟來說是有實際意義。從這三點來說不僅僅停在一個環境的層面，現在帶來的是一個經濟的效益。施耐德電氣節能解決方案從幾個層面來看，第一層是產品硬件，例如智能電表，以及主流的自動化產品都配有節能的功能，軟件設有節能功能模塊。第二層是技術水平，施耐德電氣所有的應用設計工程師（ADE）、系統工程師（SAE）都能夠根據生產狀況進行具體的應用和功能的調試和編程。第三層節能已經變成施耐德電氣自己的一種DNA，我們在做方案，做調試過程中，自然而然會把節能理念貫徹到實際行動當中。

　　中國經濟發展的一個趨勢是未來增長性的行業更多與人民的生活水平相關，不論是食品飲料，還是汽車制造。與著名的巧克力品牌費列羅的合作具有代表性，費列羅在全球范圍內的生產基地均由施耐德電氣提供整體方案。近期費列羅在杭州新建工廠中，從過程控制到機器自動化，到整個中低壓輸配電系統，施耐德電氣將在很短的周期內幫助建立起完備的整體生產方案，以滿足國內快速增長的產品需求。在最終用戶行業，客戶對節能的需求非常強烈，如何有機地把廠房輸配電系統，過程控制系統，以及機器自動化系統這幾個子系統更好地聯系在一塊，產生協同效應，這是對客戶來說最為重要，也是施耐德電氣一直努力的方向。

引領OEM“中國原創”時代

　　“中國原創”已經作為施耐德電氣的重要戰略，從中國客戶需求出發，量身定做為中國的客戶打造自己的專屬產品解決方案。其中成功的產品、業務平臺要推進到其他新興市場當中去，真正做到“在中國為中國，在中國惠全球”。龐邢健進一步詮釋了“中國原創”概念，中國生產是一項重要內容，施耐德電氣在中國有30多家工廠，粗略估算在中國本地化生產產品的比例是遠遠超過50%。

　　施耐德電氣對OEM客戶價值的理解在提升，之前更多關注在提升單一機器的效率上面，“但現在，施耐德電氣認為，工業用戶未來的需求將主要呈現四大趨勢——更廣的互聯性、更低的能耗、更靈活的自動化方案和更強化的安全性。”徐駿強調。據Elie Belbel透露，從全球范圍來看，最近幾年，施耐德電氣的機器自動化業務增長迅速，從2008年至2013年，取得了3倍的增長，而中國區業務表現尤其突出，從2009年到2013年，施耐德電氣在中國的機器自動化業務增長率達到了驚人的8倍。之所以能取得如此佳績，究其原因，“總結成一句話，就是我們始終能夠去預測和引領客戶需求。我們永遠想在客戶的前面，去告訴客戶未來的機器制造是怎么樣的，未來的市場發展需求是什么，同時將這些需求變成我們的產品、變成我們的解決方案來保證客戶始終在他們的機械設備上名列前茅，領先市場。” Elie Belbel說道。

　　徐駿在主旨演講中更是直言，中國新一代的OEM制造商將引領全球，OEM行業將進入“中國原創”時代。在這個關鍵時期，施耐德電氣的作為用龐邢健的話來總結似乎更為恰當，“施耐德電氣可以成為中國OEM制造商未來走向先進制造領域的‘拐杖’，幫助他們參與全球競爭，與客戶共同成長在走向全球領導的道路上。”